Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 16 февраля 1969
Воронеж, р‑н Коминтерновский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыОрел
Все районыПермь
Все районыРостов-на-Дону
Все районыСочи
Все районыСамара
Все районыСаратов
Все районыЯрославль
Все районыБелгород
Все районыБрянск
Все районыКраснодар
Все районыВладивосток
Все районыТамбов
Все районыВолгоград
Все районыКурск
Все районыВоронеж
Центральный, КоминтерновскийЛипецк
Все районыменеджер по вэд
57 000 ₽ на руки
Специализации:
- Инженер-энергетик, инженер-электрик
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 34 года 7 месяцев
Апрель 2021 — по настоящее время
4 года
ООО ЦОД «Сотмаркет»
Воронеж
Менеджер по работе с клиентами
Осуществлять анализ аудитории потенциальных клиентов, выявлять потребности клиентов, их уровень и направленность. Разрабатывать методики поиска клиентов, планировать работу с клиентами, составлять схемы обращения к клиентам. Организовывать и проводить предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту, пр.), уточнять потребности каждого конкретного клиента и подготавливать предложение, адресованное определенному клиенту. Убеждать клиентов в выгодности предложения, предлагать на обсуждение и согласование списки товаров, принимать участие в работе над согласованием разногласий, заключать договоры от имени предприятия. Предлагать клиентам пути решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий. Поддерживать постоянный контакт с существующими клиентами, организовывать работу с ними по устоявшимся деловым схемам. Работать с V.I.P. клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.). Обеспечивать соблюдение интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями предприятия. Налаживать обратную связь с клиентами (изучать их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливать причины неудовлетворенности клиента, анализировать претензии клиентов и принимать все меры по их решению и сохранению связей). Формировать банк данных о клиентах (клиентскую базу), своевременно вносить в нее изменения. Изучать и анализировать политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.
Апрель 2020 — Апрель 2021
1 год 1 месяц
ООО «Траст» ЗАО «Кондитерская фабрика»
Воронеж, smur.ru/
Менеджер по продажам
Разрабатывал схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Разрабатывал и организовал проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Осуществлял контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивал степень возможного риска. Изучал рынок товаров (анализировал спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализировал рыночные возможности. Организовывал сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализировал потребности покупателей. Выявлял наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывал комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Разрабатывал и обеспечивал реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; налаживал отношения с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развивал дилерские отношения). Выявлял потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливал деловые контакты. Проводил переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр. Принимал участие в ценообразовании, прорабатывал психологические аспекты переговоров о цене, определял способы обоснования цены, определял формы расчетов по договорам, разрабатывал и применял схемы скидок в зависимости от различных факторов. Организовыват преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключал договоры (купли-продажи, поставки, пр.). Руководил организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Контролировал оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Организовывал сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. Анализировал причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Создавал и обеспечивал постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.). Поддерживал контакт с постоянными клиентами, перезаключал договора с ними. Анализировал объемы продаж и подготавливал отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу. Организовывал и руководил проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координировал проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивал участие предприятия в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Принимал участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.
Июнь 2019 — Апрель 2020
11 месяцев
ООО ПК «Орелимпэкс»
Воронеж
Менеджер по ВЭД
Осуществлял руководство разработкой предложений и мероприятий по развитию прогрессивных форм внешнеэкономических связей, научно-технического и экономического сотрудничества с зарубежными странами. Устанавливал прямые производственные и научно-технические связи, решал вопросы производственно-технической кооперации с предприятиями и фирмами других стран. Разрабатывал технико-экономическое обоснование по установлению прямых производственных связей, созданию совместных предприятий. Осуществлял подготовку и участвовал в переговорах с иностранными фирмами. Организовывал прием представителей зарубежных и отечественных предприятий, прибывших для решения вопросов по внешнеэкономической деятельности. Управлял деятельностью выставок компании. Разрабатывал рекомендации по развитию новых форм внешнеэкономического сотрудничества. Организовывал сбор, систематизацию, изучение и обобщение информационных материалов по маркетингу; об экономической, сбытовой и прочей деятельности предприятий, с которыми заключены договора о сотрудничестве; составление аннотаций, тематических обзоров о конкурентоспособности выпускаемой предприятием продукции и требованиям к аналогичной продукции на мировом рынке. Организовывал работу по увеличению объема экспортных поставок, вовлечению в экспорт других видов товаров и ресурсов. Контролировал выполнение договоров с внешнеторговыми организациями по поставкам продукции на экспорт и поставках иностранным фирмами продукции по импорту. Осуществлял согласование работы предприятия в области внешнеэкономической деятельности с соответствующими ведомствами. Подготавливал для руководства предприятия информацию по всем вопросам внешнеэкономических связей. Руководил подчиненными сотрудниками.
Декабрь 2018 — Май 2019
6 месяцев
Ответственность
Воронеж
Личностные характеристики:
Умение находить общий язык с любым континентом людей — отлично.
Способность решать конфликты — блестяще.
Пунктуальность — блестяще.
Управление персоналом — блестяще.
Знание ПК — подвинутый пользователь.
Эстетическое чувство — блестяще.
Стремление к развитию — блестяще.
Требовательность — блестяще.
Стрессоустойчивость — отлично.
Умение подчиняться — отлично.
В работе придерживаюсь делового стиля.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Умение находить общий язык с любым континентом людей — отлично.
Способность решать конфликты — блестяще.
Пунктуальность — блестяще.
Управление персоналом — блестяще.
Знание ПК — подвинутый пользователь.
Эстетическое чувство — блестяще.
Стремление к развитию — блестяще.
Требовательность — блестяще.
Стрессоустойчивость — отлично.
Умение подчиняться — отлично.
В работе придерживаюсь делового стиля.
ФГБОУ ВПО Орловский Государственный Университет
Май 2018 — Ноябрь 2018
7 месяцев
Философский
Воронеж
,
Философ, преподаватель
Июль 2016 — Май 2018
1 год 11 месяцев
Дополнительного профессионального оразования и повышения квалификации
Воронеж
Менеджер в сфере предпринимательства и частного бизнеса
Апрель 2015 — Апрель 2016
1 год 1 месяц
Донецк
Октябрь 2013 — Февраль 2014
5 месяцев
Донецк
Июль 2013 — Октябрь 2013
4 месяца
Донецк
Сентябрь 2000 — Июль 2013
12 лет 11 месяцев
Донецк
Февраль 2000 — Июль 2000
6 месяцев
Донецк
Октябрь 1999 — Февраль 2000
5 месяцев
Донецк
Октябрь 1998 — Январь 1999
4 месяца
Донецк
Сентябрь 1996 — Октябрь 1998
2 года 2 месяца
Донецк
Сентябрь 1990 — Ноябрь 1997
7 лет 3 месяца
Донецк
Январь 1995 — Ноябрь 1996
1 год 11 месяцев
Донецк
Сентябрь 1988 — Сентябрь 1990
2 года 1 месяц
Донецк
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Высшее образование
1995
1987
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения